集合店改店型，体验区面积与坪效重新算账
美妆集合店的调整不再停留在换货架。新店型把试妆台、小样墙和休息区推到入口，SKU 数量下降，动线变长。表面看是装修，实质是坪效公式被重写。
逛集合店的人越来越少带着明确清单，更多是来“看看有什么”。这个变化让门店的价值从“货架密度”转向“停留时间”。改店型的第一刀，往往砍在 SKU 数量上。
三个可观察的变化
- 体验区前置：试妆台从角落移到入口附近，灯光与镜面成为标配，顾客进门先坐下而不是先找货；
- 品类按场景组合：不再按品牌排列，而是按“通勤底妆”“熬夜修护”“旅行小样”组合陈列；
- 店员角色变化：从推荐单品转为引导试用与记录偏好，话术围绕肤质与使用场景展开。
坪效不能只看每平方米卖了多少
体验区占了面积却不直接产生销售，用传统坪效去考核会得出“体验区该砍”的结论。更合理的算法是把停留时长、试用转化率、连带件数一起放进模型：一个顾客在店里多停留十分钟，往往意味着多一次试用和一次加购。
难点在于数据。试妆台的试用次数、小样墙的领取记录、休息区的停留时长，需要门店系统能够采集。没有这些数据，改店型就只能靠感觉，改完也无法判断是否有效。
库存结构跟着变
SKU 减少之后，门店需要更频繁的补货来维持新鲜感，小批量、多频次的配送成为常态。区域仓的拣选效率与门店的收货能力，成了店型能否跑通的后台条件。
集合店卖的从来不是货架，而是“帮顾客做决定”的效率。店型调整只是把这句话摆到了明面上。
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